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网上购房3天卖出580亿,恒大这招招募100万地产“李佳琦”

  

网上购房3天卖出580亿,恒大这招招募100万地产“李佳琦”


  文 | 华商韬略 吴苏

  “网上卖房”火热背后,很多人认可的“租售同权”,近期却遭遇挑战。

  小区封闭管理下,打了“租售同权”的脸,也打了租房者的脸。

  租房和业主差的这一张纸,的确是天地的差别。

  1、

  “不是业主不让进”,房产者变成小区出入证。

  “我的手机充电宝都没电了,我现在要想办法去超市充一点电,再要一些热水煮一碗泡面。”,一位杭州复工者如此向媒体抱怨道。因为不是业主,他租住的小区不让他进门,他只好蹲在ATM玻璃房里休息。

  近来,不少城市的小区已经开始封闭式管理了,而面对返工潮,居委会、物业严格把关虽然在理,但有些地方却惊现神操作。

  

网上购房3天卖出580亿,恒大这招招募100万地产“李佳琦”


  比如成都就有社区直接禁止市外租户进入小区,业主也不准将房子租给外地租客,如果实在是想进小区,业主和租户各拿50万的“保证金”。面对高额的保证金,很多租户叫苦连连,虽然此后社区道了歉,但这也从一个侧面反映出返乡之路的艰难。

  

网上购房3天卖出580亿,恒大这招招募100万地产“李佳琦”


  而有的地区甚至表明,房产证要成为小区的出入证,虽然租户伤心不已,却也没有办法。即便是北京、深圳、杭州这样的全国性城市,也出现了不让租户进小区或施压房东对租户负责的现象。

  

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  2

  现实在教育潜在买房者。一方面它暴露了一些地方管理低下,让买房者识别哪些地方好,另一方面,它也教育了那些犹豫不决的购房者,尽早动手。

  当租房客们被困在自己家之外,一些人已经行动起来毫不犹豫的买好自己的家。并且让网络购房成为一种现象。

  在“全面实施网上销售”发布会上,恒大宣布,自2月13日全面实现网上销售以来,3天内实现客户认购房屋47540套,总价值约580亿元。要知道,恒大旗下全国共有600多个楼盘实现认购,成交最多的楼盘认购房源高达870万套。

  据了解,此次3天认购量超2000套的省份达11个,其中江苏超3700套,广东超3500套,河南超3000套,最为靠前。一定程度上,反映了经济较为发达的地区,购房者对网上购房这一全新的营销方式接受度相对较高,这与淘宝等大众消费品电商平台发展之初的情况相类似。

  

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  可见,恒大此次特大优惠的让利乃“实打实”,再加上不同付款方式、楼栋去化率等条件下的折上折,这才有了当前火爆的认购情况。

  2月16日,恒大集团发布了一份由董事局主席许家印签发的公司文件。文件内容显示,住宅方面,自2月18日起至2月29日,恒大全国在售楼盘将可打75折优惠。而到了3月份,折扣力度则将回收至78折。

  

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  其实细算起来,实际优惠将更低。文件显示,在75折优惠基础上,恒大还将在首付、按揭等环节,给出不同程度的额外优惠。比如,单栋楼去化达到90%以上的,可再享受额外94折优惠,一次性付款(在三个月内付清全款)可享受93折优惠。如果按此计算,最低折扣可至66折。

  虽然此次恒大楼盘打折引发热议,但值得一提的是,从恒大楼盘促销历史来看,全国楼盘享75折优惠早有案例

  2011年1月,恒大就曾在各大主流媒体打出广告,宣布旗下全国所有楼盘享75折优惠。此后,在春节、“金九银十”等重要节点,恒大接连推出全国性的楼盘打折促销活动。

  近些年,恒大的优惠力度逐步提升,2018年2月为88折,2018年“金九银十”前后为89折,2019年3月则宣布“楼盘一律九折,商铺一律八折”。

  值得注意的是,恒大还招募了百万销售大军。能在短时间内募集到100万人,恒大是有绝招的。

  根据恒大政策,购房者只需要在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可在全国恒大楼盘预订房源。自签署《商品房买卖合同》之日起到5月10日,享有“最低价购房”权益,如果购买楼盘价格下调,可获补差价,并享受“无理由退房”权益保障。

  简单来说,你如果缴纳5000元定金,除了自己买房,还可以获得“兼职销售”的资格,推荐他人购房,“躺赚”丰厚的佣金及奖励。截至目前,恒房通平台已经累计发放佣金和奖励近100亿。

  更重要的是,即便你不买房也没关系,恒大网上购房还针对推荐他人购买、第三方购买、推荐新客户等不同情况设置多重福利,让你宅在家里就能赚钱。

  由此看来,无论是折扣力度、保障措施、还是福利政策,恒大此次网上购房都称的上是诚意满满,火爆的认购情况最具说服力。

  3

  为了自己未来,必须买房!这成为不少租客的共识。恒大拿下了这些为自己生活质量提高投下重金的群体。

  恒大的“网上购房”起步早,恒房通累计用户已达1000万,“成为地产业内线上平台兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台”。

  恒大方面预计,“按照目前发展速度,恒房通未来用户有望破亿”。不得不说,未来房企纷纷将“战场”转移到线上,这已成为行业趋势,但要拥有恒房通这样的“利器”,恐怕需要长时间的投入、打磨和淬炼。

  毫无疑问,恒大也给其他房企带来了启示:市场不好的时候,房企应该主动提供优惠购房条件和条款,主动抢夺客户,增加成交量,占领市场,这才是活下去乃至活得好的“有力保障”。

  而另一方面,恒大持续不断甚至绵延十年的促销活动,在全国范围内一步步提升自身的口碑和品牌影响力,这次又以“史上最低优惠”为招牌,此前积累的口碑和品牌影响力得到空前释放,也和打折促销形成了良性循环

  经此一役,恒大“网上卖房”,已是房企逆境生存的范本

  ——END——

  图片均来自网络

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